بقلم IORCA CONSULTING - F.Z.E.
البدايات
هناك من يولدون في بيئات مميّزة، وهناك من يتعلّمون منذ الصغر أن كل شيء يُكسب بالعمل. سلفادور، صاحب Tio Champs في المكسيك، ينتمي إلى الفئة الثانية.
سلفادور رائد أعمال مكسيكي يبلغ 23 عاماً من بويبلا، المكسيك، نشأ في عالم الخضروات والزراعة. وبينما كان كثير من أقرانه يبدؤون للتو تحديد ما يريدونه من حياتهم، كان هو يدرك قيمة الجهد والانضباط والعمل اليومي. تعمل عائلته منذ سنوات في زراعة الخضروات مثل الكزبرة والإيبازوت والطماطم وغيرها من منتجات الريف المكسيكي.
الولايات المتحدة
منذ صغره أدرك ما يستغرق كثيرون عقوداً لاكتشافه: النتائج الاستثنائية نادراً ما تأتي من فعل ما يفعله الجميع، حتى عائلته نفسها، فبدأ يستكشف أسواقاً جديدة مثل الولايات المتحدة الأمريكية.
في سن الحادية والعشرين راهن سلفادور على التصدير. بموارد محدودة وحماس يفوق خبرته، أرسل أول حاوية مبرّدة من منتجاته إلى ماكالن، تكساس. سارت الأمور جيداً لفترة، لكن العملية انتهت بشكل سيئ، فأدرك أن لكل شيء مخاطره، وأن الخسائر المالية والشخصية تتحوّل إلى دروس.
التعلّم
تبيّن أن السوق الأمريكية أكثر تعقيداً وتنافسية وصعوبة مما تخيّل. بالنسبة لكثيرين، كانت تلك التجربة ستعني التخلّي عن فكرة التصدير.
أما بالنسبة لسلفادور فكان العكس تماماً.
هناك فهم أحد أهم دروس ريادة الأعمال: خسارة المال لا تعني الفشل؛ الفشل هو التوقّف عن المحاولة. ومع الوقت أدرك أن ريادة الأعمال لا تعني تجنّب الأخطاء، بل تنمية القدرة على النهوض بعدها. كل محاولة فاشلة أكسبته خبرة وحكمة ومرونة.
بعد سنوات واجه موقفاً مشابهاً من جديد.
خلال مقابلة مع فريقنا، روى لنا سلفادور أنه كان في منتصف عملية. أرسل حاوية مبرّدة إلى الولايات المتحدة وأخلّ المشتري الأصلي بالاتفاق. بدت العملية خاسرة والمال شبه ضائع.
لكن بدلاً من الاستسلام، قرّر استخدام أداة بناها على مدى سنوات بفضل إخفاقاته السابقة: بدأ ببناء مجتمع على وسائل التواصل الاجتماعي.
نشر أن لديه منتجاً متاحاً في الولايات المتحدة وبدأ يبحث عن بدائل. ما بدا خسارة تحوّل إلى فرصة. وجد مشترياً جديداً، هذه المرة في شيكاغو. اضطر لاستثمار مزيد من المال لنقل البضاعة، وتحمّل مخاطرة أكبر، والثقة بنفسه من جديد.
نجح القرار.
أنقذ العملية، وحقّق ربحاً، وكسب عميلاً جديداً.
لكن الأهم لم يكن النتيجة المالية، بل التأكّد مرة أخرى من أن النمو يتطلّب غالباً تحمّل المخاطر قبل الحصول على الضمانات.
البناء
اليوم لدى سلفادور أكثر من 80,000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي، مجتمع بناه بمشاركة تجربته في عالم الزراعة والتجارة. أتاح له هذا الجمهور فتح الأبواب وبناء علاقات تجارية، وإثبات أن الأعمال الحديثة لم تعد تُبنى في المكاتب فقط، بل أيضاً بالقدرة على التواصل مع الناس.
لكن هناك صفة أخرى جعلت سلفادور يتميّز خلال عملية الاختيار لدينا.
قيمه.
على مدى أشهر حلّلنا روّاد أعمال من خلفيات مختلفة، ولم نكن نبحث عن موهبة الأعمال فقط، بل عن أشخاص يتمتعون بالانضباط والمرونة والرؤية البعيدة والجودة الإنسانية.
اختير سلفادور من بين 14 رائد أعمال لأنه أثبت امتلاكه الأمرين معاً: الكفاءة لبناء الأعمال، والسلوك لبناء العلاقات.
المستقبل
سيكون سلفادور أول رائد أعمال يمتلك مستودعاً فيما يعادل سوق الجملة المركزي في أمريكا اللاتينية (سوق العوير المركزي في دبي)، وسيكون أول لاتيني له حضور فعلي في ذلك السوق، وسيبدأ بتطوير عمليات متخصصة في المنتجات الطازجة داخل الإمارات العربية المتحدة.
هدفه بناء شركة متخصصة في استيراد الفواكه والخضروات ذات المنشأ اللاتيني لتسويقها وتوزيعها في أبرز دول الخليج العربي مثل السعودية والإمارات العربية المتحدة وعُمان وقطر، كما سيطلق نشاطاً لتوزيع الفواكه والخضروات على المطاعم المحلية في دبي.
هناك فرق جوهري بين أن تصل وحدك وأن تصل مدعوماً.
معظم روّاد الأعمال الذين يحاولون الاستقرار في دبي يبدؤون من الصفر. عليهم تأسيس شركة، وتوظيف العاملين، وبناء بنية لوجستية، وشراء المركبات، والتعاقد على خدمات إدارية، وبناء علاقات تجارية، والانتظار أشهراً قبل أن يتمكّنوا من العمل.
قد تتطلّب هذه العملية استثمارات تتجاوز 100,000 دولار وتؤخّر بدء العمليات لأكثر من 12 شهراً.
سيسلك سلفادور طريقاً مختلفاً مع IORCA BUSINESS DEGREE.
اليوم نطرح على أنفسنا عدة أسئلة: إذا كان سلفادور ظاهرة في المكسيك بنشر محتوى عن الخضروات المحلية، فماذا سيحدث الآن حين ينشر محتوى عن الخضروات من دبي ويتحدّث عن الأسواق الدولية؟ نشعر أن سلفادور لا يدرك بعد حجم المنصة والانتشار اللذين ينتظرانه.
