بقلم IORCA CONSULTING - F.Z.E.
بعض الناس يصلون إلى الجامعة ليبدؤوا اكتشاف ما هم قادرون عليه.
إليودورو هيرنانديث روبلس
ما الخطوة التالية بعد أن تُثبت أنك قادر؟
تشمل مسيرته بالفعل قيادة الأعمال، والمشاركة في هيئات الأعمال، والمنابر التشريعية، والتمثيل، والتكريمات.
لكن بالنسبة لإليودورو، كل ذلك مجرد مرحلة. فهناك فرق كبير بين بناء سيرة ذاتية جيدة وبناء شيء خاص بك.
قبل أن يبدأ مشروعه، تعلّم أن يفهم الأعمال
بنى إليودورو أسسه المهنية الأولى بدراسته في كلية المحاسبة والإدارة بجامعة UAEMéx.
أتاح له تكوينه المالي فهم الشركات من منظور سيصبح لاحقاً أساسياً في مسيرته: وراء كل فكرة عظيمة يجب أن يكون هناك هيكل وجدوى وانضباط مالي.
لكنه أدرك أنه يريد أن يتعلّم أبعد بكثير من قاعة الدرس.
بدأ ينخرط في فضاءات الأعمال والمجتمع والمؤسسات، حيث تواصل مباشرةً مع رجال أعمال وسياسيين ومنظمات وشباب يشاركونه الاهتمامات.
وهنا بدأ يحدث أمر مهم.
بدأ إليودورو ببناء العلاقات قبل بناء شركة.
القيادة
بين عامَي 2021 و2024 قاد الفروع الجامعية لـ COPARMEX في ولاية المكسيك، وعمل على ربط طلاب الجامعات بقطاع الأعمال.
ثم وسّع مشاركته إلى CONCAEM ضمن لجنة روّاد الأعمال الشباب، وانخرط في منظمات وشبكات تُعنى بريادة الأعمال وبناء العلاقات وتطوير الأعمال.
بالنسبة لإليودورو، عنت هذه الفضاءات ما هو أهم من تولّي المناصب.
أتاحت له فهم كيف تُبنى العلاقات، وكيف يرتبط الناس بالشركات، والأهم كيف يمكن لشبكة جيدة أن تفتح فرصاً نادراً ما تظهر حين يحاول رائد الأعمال فعل كل شيء وحده.
هذا التعلّم يحمل اليوم معنى مختلفاً تماماً.
لأنه هو من سيستخدم الآن تلك العلاقات والخبرة والقدرة على التواصل لبناء مشروعه الخاص، مع فارق كبير: سوق دولية تمنحه منصة عالمية المستوى: دبي، الإمارات العربية المتحدة.
الخروج من المألوف
بدأت مسيرته تأخذه أيضاً إلى ما هو أبعد من عالم الأعمال.
شارك كنائب شبابي في مجلس النواب وكبرلماني شبابي في الهيئة التشريعية الستين لولاية المكسيك، في قضايا تتعلّق بالتعافي الاقتصادي وريادة الأعمال والتنمية المستدامة.
ثم جاءت لحظة مهمة أخرى.
مغادرة المكسيك.
اختير إليودورو لتمثيل بلاده في Global Youth Leadership Forum في سانتاندر، إسبانيا، حيث شارك في حوارات مع ممثلين وصنّاع قرار من أوروبا وأمريكا اللاتينية.
بدأت التجربة الدولية تغيّر حجم ما يستطيع تخيّله. لم يعد الأمر يقتصر على التفكير في الأعمال داخل المكسيك.
كان العالم أكبر بكثير.
التكريمات
بدأت النتائج تتوالى أيضاً. في عامَي 2023 و2024 نال إليودورو تكريم «قادة يبنون الحياة» لعامين متتاليين، كما حصل على جائزة الشباب البلدية تقديراً لمسيرته ومشاركته المدنية ودعمه لريادة الأعمال المحلية.
بالنسبة لكثيرين، قد يكون نيل هذه التكريمات هو الهدف. أما لإليودورو فقد عنت شيئاً مختلفاً: أصبحت نقطة الانطلاق.
لأن التكريمات تتحدّث عمّا أنجزته، لكنها لا تضمن ما ستتمكّن من بنائه. المنصب لا يضمن العملاء، والسيرة الذاتية الجيدة لا تضمن المبيعات، والخبرة المتراكمة لا تضمن نجاح المشروع التالي.
وهنا تحديداً يبدأ الجزء التالي من قصته.
الآن حان وقت البناء
ينضم إليودورو إلى IORCA BUSINESS DEGREE بتحدٍّ جديد: DubiLAT، مشروع صُمّم لربط العلامات التجارية اللاتينية وهيكلتها ودفعها نحو الأسواق الدولية، مع جعل دبي والشرق الأوسط من أبرز محاور تطويره.
تنبع الفكرة من واقع رصده إليودورو: لدى أمريكا اللاتينية شركات ومنتجات وعلامات ذات إمكانات دولية، لكن غالباً ما توجد فجوة كبيرة بين امتلاك منتج جيد وامتلاك الهيكل اللازم للمنافسة في أسواق أخرى.
تريد DubiLAT أن تكون ذلك الجسر. وسيكون تحقيق ذلك أكثر واقعية بفضل خبرة IORCA والهيكل المؤسسي القائم والعامل لدينا في دبي. فبدلاً من البدء من الصفر، يمكن لإليودورو الاعتماد على منصة قائمة لتطوير العمليات وبناء العلاقات التجارية والوصول إلى السوق والبحث عن العملاء.
هذا يختصر كثيراً الطريق بين الفكرة ووصولها إلى السوق، لكنه لا يُلغي التحدي الحقيقي: التنفيذ، والخطأ، والتكيّف، والبيع، وإثبات أن DubiLAT يمكن أن تصبح شركة حقيقية ومربحة.
لماذا نريد أن نروي لك قصته؟
لأن إليودورو سيكون أحد الأشخاص الذين ستتمكّن من مخالطتهم وريادة الأعمال معهم وبناء التكامل معهم بينما تبني شركتك الخاصة.
نؤمن في IORCA بأن إحاطة نفسك بروّاد أعمال ذوي خبرات وقدرات متنوعة يمكن أن تُحدث فرقاً كبيراً. قد يصبح زميلك شريكك أو عميلك أو مورّدك، أو يساعدك على تجنّب أخطاء سبق أن مرّ بها.